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    所有人都围着张伟。

    看着一个个字从键盘上敲击出来。

    第一行字——

    政府关系：在很大程度上讲，万泰要成功离不开政府的支持。如我刚才所说，因为万泰广场能为地方(不少是二三线城市)带来国际一线品牌、豪华的五星级酒店和崭新的“城市中心”，而且万泰广场会“快速建成”(这一点对很多官员来说很重要)、我们要达到“开一座火一座”塑造绝佳口碑，因此，到时一些地方政府会主动找上门来、希望和万泰合作，并为此开出了优厚的条件。这不仅能降低万泰项目运作的成本，而且为其高效运作(包括建设、销售等)提供了有力保障。此外，我们要和政府、公共关系经营与维护，到时万泰将成立专门设有相关部门负责选择项目、“拿地”、与政府谈判、协调拆迁与建设、“取证”等事务。在这方面，万泰会成为“专家”。

    第一部分张伟写完了。

    黄光玉这个熟悉国情的人惊讶道：“原来你是用国际一线品牌打开政府这边的关系？”

    吉姆.沃尔顿也看呆了，突然叫好道：“这个商业创意实在太好了！简直绝了啊！这样一来的话不仅能够快速回笼资金，而且在建筑、销售方面政府也会帮忙，毕竟大功一件，但前提是能够开一座火一座，但不管怎么样，看到这一段，我已经对你说的订单式房地产模式充满期待感！”

    沃尔玛其他的董事和高层们也啧啧称奇，原来房地产还能这样运营和政府之间的关系！还可以反客为主！太不可思议了啊！

    反客为主？

    应该是成为追捧的对象！

    在场的人一改先前对张伟的看法，眼神里都带着佩服！

    张伟没有理他们，而是继续在键盘上敲击着，现在他要说的是最重要，也是要展现给沃尔玛和国美看见的东西，让他们明白万泰置业为何要先收钱，为何一定能够开一座火一座。

    二，资金运作：

    “1：由于前期有了政府的支持，万泰只需支付不高的拿地成本……2：到时与国有大型建筑企业建立长期合作伙伴，对供应商时会有较强的谈判实力……3：万泰会成立大量的自有物业，能与银行建立长期良好的关系……4：一旦达到预售条件，万泰可快速将城市综合体中的写字楼、公寓或住宅等出售……

    5：由于万泰广场到时树立起了品牌、口碑和证明了实力，以及万达与银行的良好关系，可以协助公寓等购买者、投资人申请贷款。

    6：一旦广场建筑封顶，万泰就可以申办产权证，从而向银行申请抵押贷款。

    7：等到广场开业，合作品牌/商铺的租金、管理费、万泰自有的百货、酒店、院线、娱乐等业态的营收，就可以实现细水长流。

    就这样，万泰就能以不多的资金实现跨越式、超常规、滚动式发展，屡屡有投资几十亿、数百亿的项目启动，加上前面所述的运作体系以及其他风险管控措施，万泰甚至可以做到游刃有余。”

    这一行字足足打了半个多小时，张伟写的手都有点酸了，可这些都是能够告诉外人的核心思想，必须想品牌商们说明白，否则对方哪怕再对自己有信心，也不可能无缘无故相信。

    就这么一段话，周围的人都看傻了！
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