第一千一百零一章 张伟神一样的谈判-《超级金钱帝国》


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    趁着魏泽博上厕所时间。

    张伟脑子飞快动了起来,回忆着能够扳回优势的东西,可这越想越乱,根本想不出什么办法。

    在这烦恼的时候,舒默又说话了,“张,听说你跟约瑟夫学习过一段时间?我和他可是十几年的老友,上次让他推荐你给我认识他还不肯,说我心术不正,没想到这次在芝加哥见到了,哈哈。”

    张伟含糊道:“嗯,他是我老师,我……”话说了一半,他脑中猛然想到一件事,还是当年跟约瑟夫先生学习经济知识的时候提到的一件事。

    当时约瑟夫问自己,如果在谈判中处于弱势怎么办。

    说实话,张伟一直以来都是靠实力碾压别人,很少有在谈判桌上谈事情,所以当时也没给出答案。

    但是约瑟夫很认真地告诉张伟,处于弱势的一方,如何在谈判中获取更大利益。

    ……

    记忆追溯到当时。

    约瑟夫:“常说弱国无外交,处在弱势的一方,在谈判桌上往往也很难为自己争取利益。那么怎么办呢?谈判是一场语言技巧和策略战术的博弈,是否在技巧上,存在一些弱势者可以用的技巧呢?”

    张伟:“恳请老师赐教。”

    约瑟夫:“有五个方法,第一不要示弱。如果对方不知道你处于弱势的情况下,那弱势就不是弱势,不要表现出现。当年罗斯福竞选总统的时候,他的竞选团队印了300万张他的照片做宣传,但是印完之后才发现没有得到摄影师的授权。根据法律规定,他们要给摄影师支付300万美金,相当于现在6000万美金的授权费用。这时候不管重新印,还是支付授权费都是两难,经过分析师分析决策,他们给摄影师发电报:我们将在演讲中使用你拍摄的照片,数量高达300万,这是你扬名立万的机会,征询收费金额,速回!结果摄影师很快回复:最少250美元!一场危机就此化解。在摄影师不清楚已经印刷好的300万张照片的时候,竞选团队果断不把这个弱势当做弱势,直接出击,解决问题。”

    “第二,利用对方弱点来克服自己的弱点……”

    “第三,以退为进,放弃手上仅剩的筹码……”

    “第四,弱弱联合,增加筹码……”

    “第五,了解对方实力根源,然后攻击这个根源……”

    ……

    回忆完毕。

    里面一阵脚步声传来,魏泽博抖着手上的水珠,“给张纸巾我擦擦手。”

    张伟抬头看向他,笑眯眯地拿起一张纸巾递了过去,心里大概已经有了点数,趁着魏泽博擦手的时候,不着痕迹拿出手机给王栋梁发了一条信息,上面写着“过两分钟打电话来”。

    魏泽博把纸巾扔到垃圾桶里,坐下,托了托眼镜,“张,考虑的怎么样了?”

    舒默再次开始装聋作哑,刚才帮张伟是想卖个人情,现在人情卖到到了,自然不用继续多说。

    张伟一改前态,变得很从容,“我觉得魏泽博先生你刚才所说的一切都不对。”

    魏泽博眼芒一寒,“噢?那我倒要听听哪里不对。”

    张伟拿起小面包吃了一口,淡淡道:“首先,你堂堂邦吉掌舵人竟然相信媒体的风言风语,这是第一点不对,虽然东瀛文化交流团的事情是让我个人风评差了一些,但并不代表中华上层人士对我有意见。”

    魏泽博不可置否笑笑,觉得张伟说的有些可笑。

    “你不信……”张伟眼睛偷瞄手机,怎么还不打过来啊?他再次张嘴道:“我给你举……”

    叮铃铃,手机铃声响了。

    张伟松了一口气,并未着急接电话,而是用略带嘲弄的眼神看向魏泽博,“刚我还准备举个例子,现在不用了,你知道这个电话是谁打开的吗?”
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