第132章 赴美-《重塑人生三十年》


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    与刁家兄妹的晚饭结束的很开心,刁亦杰相当聪明的没有再提自己的目的,不过他也不用多么犯愁,虽然陈子迩关了他的门,但他已经指示蔡照溪去给他开一扇窗了。

    不久后,陈子迩和史央清一起参加了一家门店的开业典礼,这家店有些特殊,因为它就开在好家便利店的旁边。

    他起的很早,搭上史央清的车一起。

    车里,史央清问他:“了解过博弈论么?”

    陈子迩摇头,大义凛然的说:“与数学相关的东西,我都毫无兴趣。”

    这个理由无敌,史央清只得干笑一声以做回应。

    随后说道:“假如有一个直线状的海滩,甲乙两个摊贩以同样的价格、同样的质量向均匀散布在海滩上的游客售卖,你觉得他们会在中间画条线,各自老实的待在自己的一半海滩售卖嘛?”

    陈子迩早上醒的太早有些迷迷糊糊的,但还是努力开动脑筋:“嗯……各卖各的好像是可以相安无事,但你既然诚心诚意的问了,我总觉得答案不是这样。”

    史央清说:“答案是,他们会挤在海滩的中间做冷饮生意,即使这样会让他们的竞争无比激烈,会让他们照顾不到海滩两端点的顾客,他们也还是会这样做。”

    陈子迩没想通,问道:“为什么?竞争激烈下说不定赚的没有原来多吧?而且海滩两端的顾客照顾不到也说明整个市场反而被他们做小了,协议好各自占一半地盘,轻轻松松赚钱不是更好嘛?”

    史央清讲:“所以说,这就是人心的欲望所带来的博弈啊。甲乙两人做同样的生意,他们之间就存在竞争,这就是一种博弈。”

    “你站在其中任何一人的角度去考虑,只要我手段合法,多揽一点顾客就可以多赚一点钱,基于这样的想法,甲乙两人都会把摊位慢慢向中间移动,最后的结果自然就是他们都靠在一起做生意了。”

    “因为谁也不会让,即使甲让了,乙就会老实回去吗?不会的,乙巴不得甲离开这片海滩才好!”

    陈子迩觉得有些意思,好像还挺有道理,这么一想的话,他说:“我以前一直奇怪为啥城市商业网点的布局,常常会出现很多家同样行业的店都挤在一起的现象,你看中海就有什么‘电子一条街’、‘小吃一条街’,还有什么‘服装城’,我老是觉得这些人是不是傻,干嘛非得扎堆开店,这样竞争不是很大吗,不过听你这么一说我好像明白了。”

    史央清笑着说:“所以,咱们把店开到好家的旁边并不完全是去打压他们,这只是市场竞争下的一种合理反应罢了。”

    “商业里到处都是这样的例子,比如同一城市的不同航空公司,常常在同一时刻开设飞往同一个目的地的班次,这不是傻,这都是竞争。”

    陈子迩佩服,孙宏就永远不会站在史央清这样的角度去考虑问题和管理公司。

    ……
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