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    张绣继续道：“你们中的所有人，都应该知道，张任是本王的师兄。可本王的师兄，一向是忠义为先，他在白水县时，虽说被本王俘虏，可宁死也不愿意投降。”

    “故而，本王释放了师兄。”

    “到了葭萌关，他依旧带兵坐镇抵挡，不愿意归顺。”

    “如今在剑门关依旧如此。”

    “师兄为人高义，本王深深佩服。我想着，师兄这一次和我打赌，大致有两个方面的原因。第一，是本王待师兄，虽说没有大恩情，但还算是不错。第二，是刘璋待师兄，又有知遇之恩，他夹在中间无比的难受。”

    “所以，师兄选择了赌约。”

    张绣侃侃而谈，继续道：“一旦师兄赢了，便能全了刘璋的提拔知遇之恩，无愧于刘璋；一旦师兄败了，他已经尽力而为，也无愧于刘璋的知遇之恩，便能全了他和我的师兄弟情谊。”

    说到这话时，他看了张任一眼。

    这一刻，张任眼眶登时就湿润，内心情绪波荡不已。

    张绣了解他！

    张绣的一番话，说到他的心坎儿上了。

    刘璋待他不薄！

    张绣待他很好！

    这手心手背都是肉，他无比的为难，所以才有了赌约。

    张绣把张任的神态变化，看在眼中，又继续道：“如今，本王打破了剑门关。师兄张任，已经归顺了本王，为本王效力。”

    “你们敬佩师兄的为人，甘愿听从师兄的号令，所以，你们都投降了。”

    “你们中，未必全部都愿意归顺。”

    “本王一向是信奉，强扭的瓜不甜，任何事情，只能是你情我愿，才能长久，关系才能兼任。正如此前在白水关，我能留下师兄，可他心不在焉的，我宁愿释放他，任由他离开。”

    “对师兄如此，对你们，本王也是一样。”

    “你们愿意归顺本王，是本王的荣幸。但是，你们如果不愿意归顺本王，本王也不会强求，更不会效仿曹操之类的，要屠戮俘虏，这不是本王的作风。”

    张绣侃侃而谈，话语看似简单，却是透着蛊惑。

    他重点说了两件事。

    第一件事，是张任归顺的事情。有了张任的归顺，可以说绝大多数的士兵，都可能会选择归顺张绣，不会再眷恋刘璋。

    第二件事，是张绣不强迫任何人，愿意归顺的，张绣欢迎。不愿意归顺的，张绣却也不强求，也搞什么屠杀之类的。

    这样的话，能引起俘虏功名。
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