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    他叫陈晓杲，是叶杰高薪从别的眼镜店里挖过来的。

    “叶经理，放心，我会监督好他们的，不过……我还有个疑问，我们难道只注重学生市场吗？要知道，学生的消费能力……”

    陈晓杲点头表态，同时提出了自己的质疑，因为眼镜店强不强，只看一个标准。

    就是业绩，俗称营业额！

    “有一点，我想你没注意到！你只看到当前学生的消费能力不强……但是，你有没有看到以后呢？如果单单靠发展新顾客，而不将新顾客发展成老顾客……你觉得我们的店还会一直发展下去吗？”

    听到叶杰的话，其余人也不禁抬起头来，看了过去。

    “没错，现在他们都还是学生。但是，学生也是最好沟通的，最容易取得信任的人群。只要我们通过热情的服务与专业的展示，取得了他们的信任。那么一年后，两年后三年后，等到他们走上社会之后，赚了钱，还要配眼镜。在信任我们的基础上，你觉得从他的口袋里掏出钱，还会难吗？”

    “这就是为什么，我之前反复强调的一点。你坑了消费者，确实提升了业绩。但是生意却只有一次！”

    “而你将这个新顾客发展成了老顾客。那么以后，他会一直成为我们的忠诚顾客！”

    “我看过一个调查。一个人的关系网，在两百五十个人左右。如果一个忠诚度非常高的顾客，他身边有人需要配眼镜的时候，他百分之一百分推荐给我们！”

    “整个燕京，三千万人。你们想一想，这些学生毕业以后，参加了工作，关系网扩散开来……这会有多恐怖？而且，五年，十年，十五年之后呢？”

    “走好每一步，这就是我们睛美眼镜的宗旨。老板开出的待遇，相信你们都清楚了吧？”

    说着，叶杰便转移到了每个人的工资上面。

    “清楚。这是我见过最不一样的工资计算模式了。我们也是花费了好几天的时间才研究明白。如果我们好好做，那么工资是相当高的！”

    六名员工都点了点头。

    叶杰却是摇头。

    “你们错了。不是工资高，而是……收入高！”

    众人一愣。

    “首先，每个人基本薪资，税后一个月一万。包住，包吃。这就代表着，你们在燕京，每个月直接到手一万！”

    “第二个就是，我们计算全年的绩效，而不是单月的绩效。根据全年的完成度，再发奖金。所以有时候，你们不必急着做下一张单子，从而让顾客产生反感！”
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