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    那大婶开口，“太贵了，便宜些。”

    砍价是每个买菜人的标准流程，不论自己喊价多少，买家都得砍一砍。

    还价，也是每个卖家的基本操作。

    福婶当即道：“大姐，这价钱不贵了，你到猪肉铺去买肘子也得至少二十文一斤，咱光是买那加工的卤料都花了好几十文，四十文我这都是往低了喊呢！”

    福婶见那大婶还在犹豫，便再接再厉，“咱们这是加工过的，味道不一样！我保证你吃了之后还想吃！”

    大婶：“当真？”

    福婶用力拍自己胸脯，“当然是真的！你闻闻，多香啊！”

    香是香，但贵也着实有点贵。

    那大婶依旧没下定决心的样子，福婶便咬咬牙，一副豁出去的架势，“这样，今天你第一次来，我就赔个本，给你便宜五文钱，回头你吃了觉得好吃再来，怎么样？”

    一听便宜了五文钱，这原本还在犹豫不决的大婶立马就动摇了。

    抱着试一试的心态，她咬咬牙，直接掏了银子，“那你给我称一个。”

    福婶笑眯眯地应：“好咧！”

    一手交钱，一手交货，一桩买卖就成了，不仅做成了，还比自己原先预定的价格贵了五文钱！

    姜还是老的辣啊！

    福婶顺势道：“这五花肉也卤得好，你要不要也来点？只要二十五文一斤。”

    那大婶摆了摆手，“不要了不要了。”

    一个肘子都够吃，再买五花肉，那就太奢侈了。

    但这大婶没买，却有其他客人看上了五花肉。

    毕竟，一个肘子价钱高，但五花肉却便宜不少。

    “给我来一斤五花肉。”

    “好咧！”

    桑桑已经从愣怔中回神，动作麻利地帮忙切肉，春杏则是帮忙收钱，找钱。

    从福婶卖出的这几单生意中桑桑也琢磨出点门道来了，福婶每回报的价都不是她所预期的最低价，而是稍微往上提了提，预留了砍价空间。

    原本肘子她只打算卖三十文一斤，但如果一开始她就喊三十文，且一文不减，那客人多半会觉得贵。

    但如果像福婶这样，一开始喊四十文，最后让客人砍下了五文，那客人多半会觉得赚到了。

    但其实，这价格比一开始的三十文还要贵上五文。
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